Формат бизнеса — B2B: промышленные предприятия, сервисные компании, автопарки и дилерские центры. Для этой аудитории цена ошибки в подборе продукта высока, поэтому важны точные технические характеристики и доверие к брендам.
- Команда проекта
- Аккаунтинг: Игорь Глезденев
- Разработка: Владислав Заславец
- SEO: Светлана Низамутдинова, Наталья Гребенщикова
Задачи
К моменту обращения у клиента уже был сайт на Drupal. Он выглядел «по-старому солидно», но не выполнял бизнес-функции:- нет связи объёма упаковки и цены;
- клиент видит канистру, но не понимает, сколько стоит конкретный литраж; отсутствовали статусы «в наличии», «под заказ», «в пути»;
- отдел продаж постоянно «гасил пожары» по телефону; не было блока «похожие товары» и нормальных фильтров по характеристикам;
- инженеры и снабженцы тратили слишком много времени на поиск нужной позиции; дизайн устарел, а технические ошибки и дубли страниц создавали мощный SEO-шум и тормозили рост.
Параллельно у компании был ещё один сайт oil96.ru. Клиент хотел перестать «размазывать» трафик по двум доменам и объединить присутствие в поиске на одном сильном ресурсе.
Цели проекта
- Создать современный мультибрендовый интернет-магазин с удобным каталогом и корректной работой под B2B-процессы;
- Сконцентрировать трафик на одном домене amertend.ru за счёт корректной миграции c oil96.ru и 301-редиректов;
- Подготовить платформу для мультибрендовой стратегии продвижения: отдельные сайты под ключевые марки масел и смазок;
- Обеспечить рост целевого органического трафика и заявок на фоне падающего брендового спроса и импортозамещения;
Стратегия: бренд-ориентированная архитектура вместо гео-проектов
Мы изучили поисковое поведение аудитории. Пользователи почти не уточняют географию, зато часто ищут бренды и артикулы (Mobil DTE 10 Excel 46, Gadus S5 V42, Kluber ISOFLEX).
Пользовательские привычки в поиске промышленных смазок
Поэтому вместо поддоменов по регионам мы предложили нестандартную стратегию: Создать для ключевых брендов отдельные сайты-поддомены:
- mobil.amertend.ru
- shell.amertend.ru
- kluber.amertend.ru
- blaser.amertend.ru
Каждый — полноценный мини-портал: со своей структурой, семантическим ядром, товарными фидами, но общим складом и бизнес-логикой.
Это позволило:- повысить релевантность под узкие брендовые запросы;
- обойти ограничения Drupal — бренд-сайты разместили на более гибкой CMS;
- быстро тестировать UX-решения и масштабировать их на основной сайт.
Этап 1. Глубокая аналитика и техническое задание
Мы провели:1. Полный технический аудит
- проверка индексации и ошибок;
- поиск дублей, битых ссылок, проблем микроразметки;
- анализ скорости, структуры, качества контента.
2. Анализ структуры и поведения пользователей - изучение поведения инженеров и закупщиков в каталоге;
- сбор семантики и частотных брендовых запросов;
- фиксация текущих позиций и видимости.
3. На внедрение новых форм: - Купить за наличные
- Заказать счёт
- Отправить оптовую заявку
- Защита от спама для всех форм
4. На SEO-миграцию: - выгрузка полного индекса через 10 дней после переноса,
- проверка корректности редиректов,
Каждое ТЗ имело фиксированный срок реализации — 5–15 рабочих дней.
Этап 2. Новая архитектура и UX каталога
2.1. Каталог, созданный под инженера и снабженцаГлавная цель — чтобы специалист мог найти нужный продукт за минимум шагов.
Создана новая иерархичная структура: Тип продукта → Применение → Производитель.
Объединены и очищены дублирующие разделы.
Добавлены профессиональные фильтры: вязкость, ISO/SAE, OEM-допуски, тип базы, отраслевая специфика.
Реализована система «Похожих товаров» для ускорения выбора.
- Мы сделали карточку инструментом снабжения:
- привязка цены к объёму упаковки;
- статусы «В наличии», «Под заказ», «В пути»;
- расширенные технические описания на основе TDS и отраслевого применения;
- рекомендационные блоки для смежных продуктов.
3.1. Крупномасштабная SEO-операция
Мы подготовили и внедрили карту 301-редиректов, максимально сохраняющую структуру и вес страниц.
- зарегистрировали оба сайта в вебмастер-панелях;
- закрыли от индексации технические и авто-генерируемые URL;
- очистили индекс от дублей;
- провели повторные проверки через 10 дней.
Миграция прошла без просадки трафика, что является критичным фактором для SEO-проектов подобного масштаба.
Этап 4. Запуск бренд-сайтов
Мы реализовали архитектуру отдельных поддоменов для ключевых производителей.
Каждый бренд-сайт получил:
- свой каталог, оформленный под структуру марки;
- расширенную семантику под артикулы и продуктовые линейки;
- собственные фиды, которые попадают в товарные блоки поисковой выдачи;
- быстрый и адаптируемый интерфейс, не зависящий от Drupal.
В результате бренд-сайты начали:
- привлекать поисковый трафик по низкочастотным техзапросам;
- усиливать основной домен за счёт внутренней перелинковки;
- работать как дополнительные каналы продаж.
Результаты
Проект дал заметный рост уже в первый год:
Позиции страниц сайта в поисковой выдаче
62% продвигаемых страниц — в ТОП-10, Особенно по бренд-каналам и артикульным запросам.
Рост органического трафика
Несмотря на падение спроса на рынке масел.
Рост поискового трафика
Значительный прирост заявок
Конверсия выросла благодаря:
- новым формам («заказать счёт», «оптовая заявка»),
- улучшенной карточке товара,
- корректному отображению цен и наличия.
Сайт стал рабочим инструментом продаж
Отдел снабжения клиентов теперь получает точную информацию сразу в карточке, менеджерам не нужно вручную уточнять базовые вещи.
Бизнес получил масштабируемую систему
Добавлять новые бренды можно без переработки всего сайта.
Что дал проект компании Amertend
- Фактор доверия.
Структура и подача контента стали соответствовать ожиданиям B2B-аудитории. - Рост органики и заказов.
За счёт очистки индекса, новой архитектуры и брендов-поддоменов. - Упрощение работы менеджеров.
Чёткие статусы склада, корректные карточки, технические описания, формы заявок. - Готовность к масштабированию.
Клиент может расширять ассортимент, добавлять бренды и отраслевые направления без ограничения текущей CMS.
Итог
Этот проект — пример того, как глубокая техническая работа, аналитика, продуманная архитектура и понимание специфики B2B-рынка позволяют превратить обычный сайт в мощную мультибрендовую платформу, способную расти, масштабироваться и приносить ощутимый бизнес-результат
