Продвижение B2B без географии: мультибрендовый сайт для промышленной сферы — ТОП-10 за год SEO

 Запуск нового B2B-сайта в сфере промышленных масел и смазок с мультибрендовым подходом. Как маркетинг и знание болей клиента влияют на результаты SEO.

Команда проекта:
Аккаунтинг: Игорь Глезденев
Разработка: Владислав Заславец
SEO: Светлана Низамутдинова, Наталья Гребенщикова

Цель проекта

Увеличить рост целевого трафика и повышения конверсии в заявки

Ниша: промышленные смазки

Срок работ: 05.2024 — по настоящее время

Клиент

amertend.ru — специализированный мультибрендовый интернет-магазин из Екатеринбурга. 1 представительство, 1 склад, более 5000 наименований товаров НЕ считая сетку объемов (бренды: Mobil, Total, Shell, Kluber, Blaser и др.).

Проблемы и точки роста

• Клиент столкнулся с рядом проблем, которые мешают развитию сайта.
• Главная — отсутствие четкого позиционирования, из-за чего сайт плохо конкурирует и не удерживает внимание пользователей.
• Уход иностранных брендов и импортозамещение ведут к снижению брендового трафика. 
• Устаревший дизайн сайта ухудшает впечатление у посетителей и снижает число заявок. 
• Технические ошибки и лишний SEO-шум снижают видимость сайта в поиске. Важно учитывать сезонные колебания спроса, чтобы правильно планировать продвижение. 

Сайт клиента разработан на специфичной CMS Drupal, которая непопулярна в России, что затрудняет доработки и интеграции из-за дефицита квалифицированных специалистов. В итоге структура каталога  сайта и контент были не до конца продуманными, а технические SEO-проблемы мешали продвижению. 

Фрагмент из отчета Topvisor. Позиции основных страниц сайта

Например, не было связи между объёмом товара и ценой, отсутствовали блоки с похожими товарами, а по основным брендам позиции в поиске были на нуле.

Вид каталога продукции на cms Drupal

Мы внимательно изучили поисковые запросы, по которым пользователи приходили на сайт клиента. Пользователь искал не просто смазки и масла, а точные бренды и модели с кодами, например, «gadus s5 v42 p2,5». Это значит, что для аудитории бренд это гарантия нужного качества и безопасности техники. Поэтому мы сделали так, чтобы на сайте была чёткая и точная информация о товарах, что помогло улучшить структуру сайта и увеличить продажи.

Фрагмент отчета о поисковых фразах из Яндекс Метрики

Для реализации мультибрендовой стратегии мы вынесли поддомены на отдельную, более популярную и удобную в обслуживании CMS. Это позволило упростить управление каждым поддоменом, ускорить обновление контента и повысить стабильность технической поддержки, что в итоге помогло улучшить SEO-показатели и ускорить рост продаж.

При масштабировании ассортимента возникла проблема качества контента. Часть страниц была отмечена поисковыми роботами как низкокачественная из-за дублирующихся описаний производителей и неструктурированных TDS.

Решением стало плотное взаимодействие с клиентом: он давал экспертные данные, а мы на их основе формировали уникальные описания, в том числе с использованием нейросетей.

В SEO-механике важны технические аспекты, но именно глубокое понимание бизнеса и особенностей отрасли клиента позволяет создавать стратегию, которая обеспечит динамичный рост даже на падающем рынке. 

В сложной промышленной нише ключевыми факторами становятся точные технические описания, знание норм и постоянный диалог с клиентом — экспертом в своей сфере. Общение с заказчиком помогает выстроить грамотную структуру и контент, ориентированные на реальные задачи и потребности целевой аудитории, что значительно повышает эффективность SEO и способствует устойчивому развитию проекта.

С учётом особенностей рынка и специфики промышленной сферы было принято решение трансформировать стратегию продвижения, сделав акцент на создании отдельных сайтов не по регионам, а по брендам. Такой подход учитывает, что для целевой аудитории важнее не география доставки, а именно бренд и технические характеристики продукции. Это позволяет более точно сегментировать трафик, усиливать экспертность каждой товарной линейки и повышать релевантность контента, что особенно актуально в условиях сложного и конкурентного B2B-сегмента промышленности.

Это решение обеспечило более эффективное распределение трафика и увеличило видимость уникальных и специализированных товарных предложений в поиске и отразило реальную логику выбора в данной сфере.

Проблема в ходе реализации стратегии

В процессе работы возникла значительная проблема с качеством и полнотой контента. Большое количество страниц  попало под переиндексацию и отмечались  поисковыми роботами как некачественные.

Фрагмент отчета из Topvisor “проверка позиций”

Мы кратно расширили ассортимент товара на каждом поддомене, вывев самые узкоспециализированные и дорогостоящие смазочные материалы, многие из которых ранее не имели аналогов на рынке страны. При этом типовые описания от производителей зачастую повторялись и не отражали реального применения товаров в различных отраслях машиностроения.

 Неструктурированные технические данные (TDS) сами по себе не раскрывали особенности и ценность продукта, что влекло за собой многочисленные дубли контента, а главное не попадание  в основные критерии поиска потенциальным клиентов.

Здесь снова нам помогло общение с клиентом который давал нам нужную информацию, а мы потом генерировали описание карточек с помощью нейросетей.

Дополнительные каналы органического трафика

Мы реализовали полноценные товарные фиды, что стало важным шагом в рамках комплексной SEO-стратегии проекта. 

Благодаря этому сайт начал показываться в специализированных поисковых блоках — товарной выдаче — прямо в результатах поиска, что существенно повысило видимость индивидуальных позиций каталога. 

Такой подход позволил не только привлечь дополнительный релевантный трафик, но и увеличить конверсию за счёт прямого выхода к заказчикам, которые искали конкретные продукты с учётом бренда, технических характеристик и доступности. 

Запуск товарных фидов стал эффективным инструментом захвата «горячего» трафика и расширения каналов привлечения клиентов в высококонкурентном B2B-сегменте масел и смазок

Пример поисковой выдачи по товарным фидам в яндекс заказчика

Сезонное планирование и прогноз

Что в целом логично что в  сфере масел, включая промышленные и автомобильные смазочные материалы, сезонность присутствует и оказывает заметное влияние на спрос и стратегию продаж. 

В промышленных нишах сезонность зачастую связана с технологическими циклами клиентов (ремонты, профилактики, увеличение выработки в теплое время года). Для некоторых продуктов (например, летние СОЖ, специальные смазки) особенно важно учесть особенности отрасли и планировать продвижение заранее.

 Мы  внедрили  систему сезонного планирования для ключевых продуктовых категорий. Для этого была построена модель сезонности на основе анализа прошлых лет и статистики спроса, что позволило чётко определить периоды пикового интереса по каждому товарному сегменту.

Фрагмент отчета Яндекс Вордстат. Сезонность спроса на примере Антифриза

На основе сезонных пиков — готовились к продвижению за 2 месяца до начала сезона.

Стандартная техничка без которой никак ( но про нее писать не так интересно)

1. Настроили базовое SEO: метатеги, микроразметка, карта сайта .xml и т.д

2. Наполнили и наполняем контентом карточки товара.

3. Сделали более функциональный и уникальный дизайн

4. Реализовали статусы по товарам, которых не было на старом сайте (В наличие, под заказ, в пути)

5. Закрыли от индексации дубли, автоматические страницы фильтров, сортировок, пагинации, лишние URL с параметрами.

6. Внедрили комплексное закрытие через robots.txt, canonical и noindex.

Провели аудит индексируемых страниц → остались только высокоценные: карточки, категории, страницы брендов.

7. Оптимизация структуры каталога

8. Объединены дублирующие категории (например, «Гидравлические масла» vs «Масла для гидросистем»).

Введена иерархическая структура: Тип продукта → Область применения → Производитель.

Скриншот каталога после реализации новой структуры

Результаты

В результате реализации SEO-стратегии 62% ключевых страниц сайта вышли в ТОП-10 поисковой выдачи, что существенно повысило видимость бренда и привлекло больше целевого трафика.

Результаты

В результате реализации SEO-стратегии 62% ключевых страниц сайта вышли в ТОП-10 поисковой выдачи, что существенно повысило видимость бренда и привлекло больше целевого трафика.

Фрагмент отчета Яндекс Метрики. Динамика трафика. Где 1 и 3 это сравнение сезонного трафика, а 2 это рост в связи с SEO работами.

Выводы:

• Всегда изучайте вашу целевую аудиторию. Можно сколько угодно исправлять ошибки и улучшать структуру сайта, но если логика поиска у пользователей другая, это не даст результата.
•  Главная страница — лицо компании, а каталог — основа сайта (особенно если вы дистрибьютор). Если каталог не отвечает ожиданиям пользователей (структура, логичность итд.),  сайт продавать не будет.
• Даже с одним складом региональное продвижение возможно, если строить стратегию, исходя из привычек и логики ваших клиентов.